搜索
4009009136
配资门户 首页 投资资讯

第二个茅台股票配资要找到才能挣钱

2019-06-28 15:23:26    发布者:赢翻配资

摘要:一、内容概要本文假说:从销售返利政策出发,观察行业内各个企业选择如何应对产销剧烈波动(合约选择),进而判断谁的合约成本最低(即交易费用最低),确定谁就是最优秀的企业。同时,以报表中可观察的信息为基础,从返利余额(合约成本)的角度看各个企业的护城河,判断企业之间核心竞争力差距的变化。本文先以2012年...

一、内容概要

本文假说:从销售返利政策出发,观察行业内各个企业选择如何应对产销剧烈波动(合约选择),进而判断谁的合约成本最低(即交易费用最低),确定谁就是最优秀的企业。同时,以报表中可观察的信息为基础,从返利余额(合约成本)的角度看各个企业的护城河,判断企业之间核心竞争力差距的变化。

本文先以2012年白酒行业步入严冬为例,观察三家龙头企业(茅台、五粮液、洋河)如何应对产销剧烈波动。从报表入手推断三家不同的返利政策,进而判断三家的渠道合约成本,确定企业优劣排序,再以其经营业绩来验证本文假说。

再以空调行业三家企业在2015年行业低迷期不同的经营表现来验证本文假说,以此说明格力电器的行业地位。

下一篇文章讲述自1994年以来格力如何逐步解决产销脱节问题(产能闲置、产销波动),成为行业领导者。

(一)产销波动对销售渠道、供应链的影响

产销剧烈波动对主机厂整盘生意的影响,没做过生意可能看着没什么感觉,在这里专门解释一下。

以空调行业为例,正常年景下大家按部就班完成任务,主机厂制定新冷年销售计划,按照计划给经销商渠道下达年度任务,既有价格也有量的要求,按销售计划制定生产计划,并将大概的采购量告知供应商,根据采购量确定采购价格,价一定与量相关,量大价低,量小价高。

一旦出现行业不景,终端销量大幅降低,2014年的白酒行业,2015年的空调行业。此时经销商即使亏损出货,销量也要大减,一旦出现现金流亏损且扭亏无望,经销商就会出现大面积脱网;如此的话,主机厂的销量就要雪上加霜了,年初答应供应商的订单量肯定是完不成了,既想减少采购量又想让供应商共克时艰降低采购价,供应商苦不堪言,逼急了以次充好完成降价要求。

综上,一旦出现行业寒冬,如果主机厂没有准备,经销商及供应链就会出现混乱,产品成本急升,对于长期品质和品牌的积累非常不利。

因此,谁能用最便宜的方式解决产销波动问题,谁就是最优秀的企业

文章出自股票配资lfcpwshk3.57xtd.com

本文地址:lfcpwshk3.57xtd.com/notice/12430
热门贴子
返回顶部
网站地图 第一彩票台湾28 华夏彩票官网分分彩 联发彩票网江苏快3
澳门博彩官方网址 菲律宾申博娱乐现金网 申博官网33 申博代理管理网手机
开心宝贝8直营网 快3网五分彩 港龙彩票上海时时乐 dafa888澳门赌场
第一彩票台湾宾果 联发彩票网黑龙江11选5 联发彩票网上海时时乐 联发彩票网五分彩
联发彩票网安徽快3 第一彩票河南快3 联发彩票网安徽快三 联发彩票网东京1.5分彩
519psb.com 55sbib.com 381sunbet.com 918psb.com XSB658.COM
277PT.COM S618N.COM 157cw.com S6183.COM XSB438.COM
S618C.COM 5TGP.COM 18s8.com 957SUN.COM 761cw.com
558jbs.com 986ib.com 8RAS.COM 155TGP.COM 9TGP.COM